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几步Google SEM优化–10%点击法则

2008年6月15日

了解了关键词匹配选项优化,现在我们来看一下另外一个搜索引擎营销技术:10%点击法则。

一个广告组中广泛匹配和词组匹配方式的关键词点击次数不能超过整个广告组点击次数的10%。如果超过10%,广告组的精确关键词就被广泛和精确匹配方式覆盖了。很多搜索用户通过广泛和词组匹配触发关键词广告。关键词在相同的出价情况下,关键词不同的匹配选项最终的CPC点击价格是不同的。通常情况下使用关键词的完全匹配比使用广泛匹配或词组匹配,CPC点击价格都要低。所以要想该广告组获取最大的利润,就必须通过搜索关键词报告扩展关键词。

例子

假设你现在的广告组中19%的点击来自广泛和词组匹配方式。那我们应该怎么做呢?

1.扩展广告组

把这个广告组的关键词分离到另外的广告组,按照一个关键词一个广告组的原则,给每一个关键词制作相关的广告创意Ads。这样的广告广告创意才会有很高的点击率CTR,很高的质量得分,很高的广告排名,很高的转换率。

假设在你拥有上百万的关键词的情况下,要给每一个关键词制作一个广告组,有点不切实际,并且太麻烦(其实相比较来说,有简单易行的方法,以后再讲。请继续关注PPC110.com)。其实你只需要把10%的Top关键词从广告组中分离出来,制作与之更相关的广告。

2.搜索查询分析

搜索查询就是用户在点击你广告之前,到底在搜索引擎输入了什么关键词。运行整个Google Adwords账户的搜索查询报告,查看用户搜索查询的关键词是否与你的产品或服务相关。如果不相关的话,就把它加为否定关键词。

最好运行广告组级别的搜索查询报告,这样数据量小,更容易分辨。你不仅仅要判断搜索关键词与你的产品或服务是否相关,还要考虑这个搜索关键词与你的广告组中的广告是否相关。如果这个搜索关键词与当前广告组的广告有很大差别,那你就需要把它分离出来,单独为它制作更相关的广告创意Ads.

所以,我们要对这个点击率19%来自广泛和词组匹配的广告组,做如下调整:

  • 如果搜索关键词与你的产品或服务部相关 — 把这个关键词加为否定关键词
  • 如果搜索关键词与当前广告组的关键词是同一类,并与广告创意Ads相关 — 把这个关键词加入到当前同一个广告组
  • 如果搜索关键词与当前广告组的关键词不是同一类型,并与广告创意Ads不相关 — 把这个关键词加入到一个新的广告组,制作与它相关的广告

现在我们看一个实际操作的案例

下载搜索查询报告

1. 登陆Google Adwords账户,点击报告,创建新报告

2. 选择搜索查询效果

3.详细程度选择”广告组”,视图选择”摘要”,日期范围选择某个时段,然后选择某个广告系列

4.点击”创建报告”,就生成了关键词搜索查询报告,然后导出Excle报告.

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几步优化Google Adwords账户–关键词匹配选项

2008年6月11日

当优化一个客户的Google Adwords账户的时候,通常第一件事情就是看Google Adwords账户里面关键词匹配选项。关键词匹配选项分析是整个Google Adwords账户整体质量的一个指示针。通过关键词匹配选项分析可以看到Google Adwords账户广告花费是否太高。

关键词的质量得分包括关键词匹配选项,广告文本内容是否包括关键词,登陆页面Landing Page是否包括广告文本等等因素。同一个关键词出价相同,如果使用不同的匹配选项,通常情况下使用关键词的完全匹配比使用广泛匹配词组匹配,CPC点击价格都要低。根据这一理论,在一个好的Google Adwords账户里面,大多数的点击应该来自完全匹配。如果同一个关键词使用完全匹配点击价格比较低,我们为什么要花费更多的广告预算在广泛匹配或词组匹配上呢?

那是不是使用关键词的广泛匹配和词组匹配就没有意义了呢?非也,非也。我现在告诉你一个重要的技巧-关键词在相同的出价情况下,关键词不同的匹配选项最终的CPC点击价格是不同的。广泛匹配和词组匹配将会匹配与关键词相关的搜索关键词,不仅仅是完全相同的关键词。一个优化好的Google Adwords账户应该广告的大多数展示次数来自广泛匹配和词组匹配,然而广告的大多数点击次数来自关键词的完全匹配。而且广泛匹配和词组匹配能够帮助我们通过Google Adwords用户搜索效果报告拓展关键词。

那么应该怎么操作呢?检查Google Adwords账户中所有的广泛匹配或词组匹配的关键词,统统增加上关键词的完全匹配选项。通过Google Adwords用户搜索效果报告把广泛匹配和词组匹配的相关关键词,重新用完全匹配选项加入到Google Adwords账户中。每周或在某个时间段重复以上步骤,在你的Google Adwords账户中增加越来越多的完全匹配关键词。

关键词匹配选项优化是Google Adwords账户优化的第一步,它能帮助你立刻降低广告成本,而且操作也非常简单。这样做,你就会降低你的关键词CPC出价,提高你的关键词点击率。随后,你会发现你所有新加入的完全匹配关键词的关键词质量得分都在提高。

Jeff和Google内部员工的私房问答:

A:是不是完全匹配词组和广泛匹配放在两个组里面比较好?是两个组还是两个campaign?
Q:  这个无所谓的,看你怎么方便管理了,没啥影响的
A:  同样关键词的情况下会优先匹配“完全匹配”的模式对吧?而且完全匹配的价格应该会便宜吧?就是同一个词,投广泛和完全匹配两种情况,完全匹配的价格更便宜?
Q: 是的。完全的价格会便宜些
A: ok,谢谢。大概会便宜多少?
Q: 嘿嘿,这个说不准的,要看具体词的,但是便宜是肯定的. 否则的话只买通用词就可以了, 不用买长尾词了
 完全匹配的话点击率会比较高,所以质量得分也会比较好,cpc会下降
A: 我理解了. 为什么完全匹配点击率会高?
Q: 比如我是卖mp3播放器的,我买了 ‘mp3 播放器’精确匹配和‘mp3’广泛匹配这两个词,肯定前一个词的点击率会高,因为当别人搜 ‘mp3 下载’下载的时候,后面那个也会展示广告,点击率会很低
 即使是同一个词的话点击率也会差蛮多

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